佛吉亚助力中国车企出海：从产品竞争到全球资源整合的进阶之路

佛吉亚助力中国车企出海：从产品竞争到全球资源整合的进阶之路

在 2025 年 4 月 25 日的第三届中国汽车及零部件出海高峰论坛上，佛吉亚中国区战略、市场与业务拓展总监黄震，分享了中国车企全球化进程中的关键策略与佛吉亚的协同经验。他指出，本地化生产与研发、精准满足区域市场需求，是中国车企在国际市场站稳脚跟的核心要素。

中国汽车市场三大趋势与佛吉亚的深度融合

当下的中国汽车市场呈现三大鲜明趋势：电动汽车发展迅猛，预计 2030 年纯电和插电混动车型渗透率将接近 80%;技术创新成为核心驱动力，年轻消费者对新技术的高接受度(平均购车年龄仅 34 岁)，加速了智能座舱、自动驾驶等前沿技术的应用;汽车企业出海步伐显著加快，开拓国际市场已成为行业发展的重要方向。

佛吉亚深耕中国市场超 30 年，见证并深度参与了中国汽车产业的崛起。十年间，中国 OEM 在佛吉亚总销售额中的占比从不足 5% 跃升至 2/3，这一数据直观反映了双方合作的深化，以及中国汽车市场的蓬勃活力。与此同时，中国汽车供应商的国际影响力也在持续提升，《美国汽车新闻》世界前 100 排名中，中国企业数量从 2019 年的 3 - 4 家增长至去年的 15 家。

中国汽车出海的三阶段演进与挑战

中国汽车出海经历了三个阶段：早期以燃油车出口中东、非洲和南美，凭借价格优势占据市场;2021 - 2022 年起，车企结合各地需求推出适配车型，实现从价格竞争到产品品牌竞争的转变;近年来，头部车企在海外投资建厂，推进本地化生产。然而，这一阶段也面临诸多挑战：政策监管差异大，欧盟内部法规复杂，企业若准备不足易遭遇阻碍;运营成本高，欧洲严格的劳动法规、生态保护要求等隐性成本增加经营压力;生态融合困难，海外市场难以复制国内供应链的高效协同。

佛吉亚的 “三个同” 策略与实战支持

针对上述难题，佛吉亚提出 “认知同、组织同和交流同” 的合作策略。认知同要求精准理解客户需求，高效协调资源;组织同强调将研发设在中国，以中国团队为主导对接客户，减少沟通延迟;交流同注重采用客户易于理解的沟通方式，提前预判并解决潜在问题。

为落实这些策略，佛吉亚选派海外经验丰富的员工驻点目标市场，收集信息并提供支持;编制海外市场法规指南，每半年更新并定向推送;强化中国团队在全球业务中的驱动作用，通过中欧团队协作优化项目方案。这些举措帮助佛吉亚成功赢得多个中国主机厂的海外业务，并不断拓展市场版图。

黄震表示，佛吉亚将持续优化服务策略，与中国车企携手应对全球市场挑战，助力中国汽车产业在国际舞台上实现高质量发展。

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