诺辉健康举办“第六届西湖对弈”论坛，“2+X”商业化路径助力公司持续增长

2023年9月2日，诺辉健康(6606.HK)在杭州举办了“第六届西湖对弈·暨癌症早筛与防治跨界高峰论坛”。业界、消费医疗及保险行业精英、医疗行业投资人等共聚一堂，探讨癌症早筛商业化路径，展望癌症早筛新产品和新技术前景。

本次论坛，诺辉健康董事长兼CEO朱叶青就“持续从哪里来”开场演讲。诺辉健康执行董事兼首席科学家陈一友博士、首席医院官于晓天博士各自了宫证清基线临床数据和癌症早筛注册临床试验数据。

论坛还设有“抗癌难题”、“健康管理的早筛之路”、“消费医疗营销创新的变与不变”三场对弈，业界和行业精英各抒己见，多维度，多视角对癌症学术、癌症早筛最新研发、和消费医疗商业创新展开了精彩的讨论。

诺辉健康作为我国癌症早筛的引领者和居家检测的开创者，以“高发癌症居家早期筛查”的服务理念，帮助通过生物科技手段降低癌症的发病率和死亡率。公开数据显示，公司从2019年的营业收入只有5900万元，到2020年上市后7100万的，2021年2.13亿，2022年的7.65亿，今年上半年的8.34亿。为何近年实现暴发式增长?董事长开场演讲中对高增长背后逻辑的阐释，是此次论坛最大的亮点。

“增长无非就是两点：开源、节流。分子是开源、分母是节流”，诺辉健康董事长兼CEO朱叶青表示，“商业化的路径尽可能多元化，诺辉的商业化路径叫做‘2+X’， ‘2’是癌症筛查产品最容易触达的渠道：医院渠道、民营体检渠道，这也是诺辉一直在坚持做的。这个‘X’到底在哪里?这个‘X’是可能大家还没有看到，但诺辉已经做了很多事情的消费医疗，这都是目前支撑着诺辉奔涌向前的支撑点，我们可以把‘X’换成真正的消费医疗。”

消费医疗作为诺辉健康商业化路径的“X”，公司似乎已经渐有心得。公司产品兼具消费和医疗属性，消费医疗作为新的方向，是十分具有潜力的赛道。与医疗机构、保险公司、药店等主要消费医疗渠道开展深度合作，是目前诺辉“奔涌向前”的支撑点。

在节流方面，“公司每一个成本、每一分钱、每个月都在节约。另外，能用机器干的绝不用人干，尽可能用自动化生产线;能够转化为AI人工智能，绝对不用传统方法，不断提升整体运营的效率正因为如此，我们在过去几年中才实现了快速增长”，朱叶青介绍到。

另外，公司称通过提升产品和技术壁垒，构建独特的技术优势，同时加以提升公司整体服务质量，并不断投入市场教育，提升消费者本身的健康，为未来公司成长保驾护航。

本次论坛上，在研产品宫证清临床基线数据等研究成果的公布，则是另一亮点。据诺辉健康首席科学家陈一友博士介绍，宫证清产品开发于2017年启动，历经产品预研、预临床验证、产品定型、基线样本研究，试验数据显示，受试者HPV整体阳性率约为10%，宫证清基线临床数据与宫颈样本总符合率达97.42%，其中HPV16/18阳性符合率达到90%以上。宫证清基线临床数据阴道样本与宫颈样本检测总符合率达97.77%，其中HPV16/18的阳性符合率超过90%。

据陈博士预计，宫证清将于2027年取得宫颈癌筛查注册证书，规划产品开发全周期长达10年。宫颈癌是唯一病因的恶性肿瘤，也是最有望实现根除的高发癌症。宫证清未来的问世，后续持续产生临床及商业价值，值得期待。(知蓝)

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