东鹏饮料三季度营收预计超30亿元，多元化产品矩阵助力发展

近期，东鹏饮料发布了2023年前三季度的初步经营数据，公司预计在这段时间内实现营业收入约84.38亿元至87.71亿元，同比增长约27%至32%。其中，第三季度的营业收入预计约为30.12亿元至32.47亿元，同比增长约28%至38%。

今年以来，东鹏饮料在全国范围内的业务扩张持续深化，随着人流活动的恢复，营收保持了较快的增长，网点数量也在持续增长。在新品方面，东鹏大咖进行了口味改良，以高性价比优势进入市场，东鹏补水啦在今年上半年表现出色，网点数量不断增加。公司的发展战略是以能量饮料为第一发展曲线，咖啡饮料和电解质饮料为第二发展曲线，茶饮料、常温油柑汁等产品作为战术和孵化产品。这种战略使得公司从单一品类向多品类综合饮料集团发展。

根据东鹏饮料此前披露的2023年半年度报告显示，2023年1-6月，公司实现营业收入54.60亿元，同比增加27.24%；实现归属于上市公司股东的净利润11.08亿元，同比增长46.84%；公司的销售规模和效益保持稳定增长，随着公司规模化的体现，净利润的增速大幅度高于营业收入的增速。

尼尔森IQ的数据显示，2023年上半年，中国的能量饮料市场销售额同比增长2.44%；即饮咖啡市场销售额同比增长12.35%；运动饮料市场销售额同比增长29.89%，即饮咖啡和运动饮料市场增长显著。公司的战略是打造以“能量+”为主的多元化产品矩阵，通过孵化新品来扩大产品竞争边界，积极培育第二曲线产品。券商机构看好东鹏饮料的新品类逐步成长为大单品。此外，公司浙江基地计划于2023年下半年投入生产，全国化扩张和第二成长曲线同时推进。

短期内，随着疫情影响的消退，人流快速恢复消费回暖。方正证券认为，随着公司全国化进程的加速，渠道效果有望快速提升。中长期来看，公司作为能量饮料的龙头品牌，核心竞争力依然稳固。目前公司仍处于全国化进程的初期，省外市场仍有较大的空白。随着省外网点的加速布局以及经销商和终端网点的渗透，为公司全国化发展奠定基础。在产能方面，公司已经进行了前瞻性布局，目前已经建成投产七大产能基地。在现有基地的基础上，公司还新增建设了长沙生产基地和衢州生产基地，预计到2023年底会进行投产。通过一系列的产能基地的加速布局，公司将有效降低物流成本，提高规模效应，满足全国市场需求。在未来公司全国化进程的推动下，加速实现区域突破，为公司的长远发展奠定坚实基础。

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