抖音生活服务搭台，老板成为首席代言人，大秀本地生活生意新玩法

在抖音，本地生意的老板们逐渐发现，自身的人生经历、专业储备、日常生活等都是一种宝贵的内容资源，能够以此吸引到更多对生意感兴趣的用户。因此老板们发掘自身特质、经营个人IP，来为生意提供新助力，在抖音生活服务，正成为一种新趋势。凭借电子产品维修实操、各类新机测评、手机探店“踢馆”等趣味内容的准时更新，来自深圳的世纪威锋科技老板散小波，慢慢积累了超500万的忠实粉丝，累计GMV突破370万；一切推倒重来，真诚分享创业经验，时不时带粉丝来个“门店tour”的便捷蜂创始人倪硕，已经小有所成，累计GMV冲破200万；小市一庄景区创始人庄主不装，主打一个“朋友圈”式视频更新，有趣的生活碎片一个不落，如今已是百万粉丝博主；在火锅行业深耕八年的郭淑芬火锅创始人孙顺昌，愿意将更多餐饮行业“内幕”带给用户，凭借直播中畅谈人生的“真性情”，拿下单场GMV231万的战绩；多个品牌的“掌门人”邬小蕾，把直播间作为塑造个人IP的线上阵地，将多个品类都做到百万GMV，被称为“永远不能输”的劳模老板娘。参加「老板抖出道」的老板们，或是深耕个人内容，建立用户链接；或是以老板直播大场，提升业绩转化；作为品牌的创始人，他们分享的内容专业而独特，靠着和其他老板、和用户、达人一起“玩起来”，在抖音，建立了本地生意的新舞台。

更真诚的内容分享，与用户建立深度链接

品牌创始人大多具有独特的人生履历和深厚的业内背景，这恰恰是用户感兴趣的稀缺内容。因此经营本地生活生意的老板，正以此为内容源头，分享有关“做老板、做生意”的一切，努力成为用户眼中接地气、够内行的老板。这很大程度上提高了创始人IP的辨识度和吸引力，也因此，不少老板的个人账号粉丝已突破百万成就，在直播GMV增长、门店业绩转化、加盟店扩张等层面带来可观的生意增量。数码维修品牌世纪威锋科技的创始人散小波，主打一个陪伴，不管是短视频还是直播，都以“细水长流”的方式，与素未谋面的用户们，逐步建立起牢固的情感链接。他的个人账号@世纪威锋科技 保持着一周5-6条视频的高频更新，会从维修视角出发，为大家分析各型号手机的优缺点，也会在线解答“手机内存不够”“手机变卡”等常见的使用问题。用户越来越认可这位为顾客着想、维修经验丰富、对服务高要求的老板，点点关注也就是顺手的事，如今，账号粉丝量已突破500万。粉丝基础深厚，直播自然不缺少人气和热度。散小波每天固定时间，通过直播和用户深度交流。作为回馈，会每隔5分钟发放大额品牌优惠券，形成持续期待，引导用户形成蹲守直播、领取优惠的习惯，也为直播增加了场观。如今已经能保持每场直播在线3000+，累计GMV突破370万。更吸引到很多志同道合的生意伙伴，拉动200+数码维修门店全新入驻世纪威锋品牌门店。 

旧改家装行业的便捷蜂品牌创始人倪硕，自带985本硕和10年海外经历的“精英光环”。在参加「老板抖出道」之后，他匹配自身精英特质，将原有账号“推倒重来”，输出更为硬核的内容。比如引用“后房地产时代住宅存量”等专业数据，分析“旧房改造”的赛道潜力，传递改善更多人居住体验的品牌愿景。他也会将镜头对准门店，展示整洁有序的门店环境，并讲解到家服务、墙面刷漆、单品换新等服务项目，不仅有效提升用户对品牌的好感度，也让用户对品牌业务有更清晰的认知。目前账号虽然仅发布四条内容，但已积攒了近4500位粉丝。优质视频内容带来的热度增长很快就辐射到直播中，每30分钟一波的福利发放，也大幅提升了直播场观，人均观看时长环比增加150%，GMV也达到200万+。 辽宁本溪的4A景区——小市一庄的创始人庄主不装，则靠着朋友圈式的视频运营，拥有了超100万的粉丝。视频中的他，被粉丝亲切地称为“大家长”。打开他的主页，用户既能了解庄里的大事小情，也能沉浸式观赏枫叶、飘雪等景区美景，被种草景区各个特色项目。用户和品牌的距离被迅速拉近，他的粉丝中也有不少成为了景区的常客。 

自带吸引力的老板开播，实现人气与业绩齐飞

当老板走到镜头前，天然就会吸引用户的目光。在抖音，不少老板都是一边做视频、一边做直播，且都做的有声有色。郭淑芬火锅品牌创始人孙顺昌，在火锅行业深耕八年，2024年仅8个月就签约1000+门店，开出500+门店，这让用户对他的专业能力足够认可。在视频内容上，他抓住用户对“餐饮内幕”的兴趣，高频分享“火锅店如何回本”“餐厅毛利率如何计算”“和上市公司谈合作方式”等“行业内情”。除此之外，他还将“巡店”等工作碎片搬到镜头前。从他的内容里，用户看到郭淑芬品牌对品质、服务的高要求，好感度又加深一层。当孙顺昌在直播间娓娓道来年少辍学、北漂创业、十年电商等跌宕起伏的人生故事，直播间的人气便直线上升，在线最高突破3万人；上百份粉丝霸王餐福袋等福利也为直播间热度添一把火，拿下单场GMV231万的成绩。以极具个人特色的优质内容持续吸引粉丝停留，辅以福利发放等玩法提升转化，成为孙顺昌摸索出的品牌增长路径。 邬小蕾，则是女性老板中的翘楚。“网红”、“掌门人”等多个标签，让她具有极高辨识度。她把直播间打造成了塑造个人IP的“线上阵地”。在「独一处」老字号品牌粥店直播中，她是百变的飒爽老板娘；在「江茂·漫谷温泉度假酒店」的直播中，她是享受生活、松弛感十足的职场精英；在「安格司丽人馆」直播中，她是精致优雅的都市丽人。凭借多面立体的鲜明形象，多场直播GMV都实现了破100万的成绩。 要想做好本地生意的持续经营，品牌商家们不仅要为用户提供优质的服务和产品，更要与用户建立长线对话渠道。「老板抖出道」，就为品牌们提供了一条全新赛道。有关创业历程、门店经营等兼具趣味性与质量的内容，为用户打开了种草品牌的一扇窗。当独特人生履历与亦幽默搞怪、亦专业真诚的人物形象叠加，这份扑面而来的诚意，不仅能大大提高品牌创始人IP的吸引力，也成为了提升用户对品牌信任度的一座桥。老板们的「出道」，不仅能够为品牌带来流量、销量的双赢；也是对生意新增量的挖掘、对品牌传播新方法的探索，开拓了本地生活行业生意状态的新可能。期待更多经营本地生活生意的老板，在抖音，持续性打造个人IP，探索更多有趣、有想象力的生意新可能。 扫码查看《抖音生活服务创始人 IP 经营手册》

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