史上最“壕”世界杯，中国玩家掘金体育圈第一IP

11月21日0: 00进行揭幕战，12月18日23: 00进行决赛世界杯的火热气氛将被逐渐推向更高的层次，全世界都将聚焦卡塔尔八个体育场，29天的赛程，32支顶级球队分享4.4亿美元的奖金，64场峰会比赛，超过150万人现场观看比赛，预计吸引全球50亿观众，投资超过2200亿美元

卡塔尔史上最尴尬的世界杯有什么商业价值。

世界杯——国际足联世界杯是世界上荣誉最高，规格最高，竞技水平最高，知名度最高的足球比赛世界杯虽然只是一项单项体育赛事，但它与奥运会比肩，并称为世界两大顶级体育赛事，甚至在影响力和转播覆盖面上都超过了奥运会

今年的FIFA世界杯卡塔尔2022是第22届世界杯从2010年获得奥运会主办权开始，卡塔尔准备了12年，投入了2290亿美元，成为史上最尴尬的一届卡塔尔2021年GDP为1796亿美元，东道主这次的花费比去年GDP高出近30%不仅如此，金融统计显示，前7届世界杯的总投资也不过400多亿美元

那么这么高的投入背后，世界杯IP的价值到底在哪里。

SPORTFIVE大中华区CEO，全球高级副总裁李颖在百度APP制作的金钱涌动世界杯系列直播中表示，世界杯的整体商业价值是高度保密的，但根据我的计算，本届Qatar 2022卡塔尔世界杯的直接商业价值初步估计在60亿美元左右，全球媒体版权约占55%，超过30亿，前30%是赞助权，约17亿美元，票务分两个层次，一个是普通票务，一个是高端VIP招待票务，分别是6%左右，都是3亿美金以上，最后一部分是衍生品，可能略少，但是所有的纪念品，包括很多中国义乌出口的纪念品都在其中除了直接收入之外，主办国和主办城市还有大量与旅游相关的间接收入卡塔尔官方估计，世界杯期间将有超过百万的游客来到卡塔尔，这将给整个城市和国家带来上亿的收入另外，还有一个衡量的概念无论是举办世界杯还是奥运会，都能给城市带来GDP和品牌力的增长这些既是有形的价值，也是无形的价值，这些都可以看作是世界杯这个世界级IP的价值体现

足球评论员颜强认为，如果把这个IP的价值放在一个综合的范围来衡量，将是60亿美元的十倍以上，也就是600亿美元或者1000亿美元简单来说，从一个国家的营销策略来看，如果没有这届世界杯，我相信世界上很多人都不知道卡塔尔从经济和金额上来说，是一个无法计算的数字颜强进一步指出，从体育产业的角度来看，世界杯最好的对比对象是奥运会但是世界杯的传播时间是一个月，而奥运会的传播时间基本不到半个月另一方面，国家世界杯和城市奥运会在举办量上有很大的区别从体育的角度来说，世界杯是无可争议的第一IP

世界杯中国互联网球员版权所有

与往年一样，本次FIFA世界杯卡塔尔2022相关节目比赛在中国的独家版权和发行权仍由中央广播电视总台享有不同的是，从前台获得授权的平台列表发生了变化中国移动咪咕，Tik Tok，上海五星体育频道，广东体育频道，广州南国城市频道，广州竞赛频道纷纷进入世界杯的线上竞技场颜强解释说，这次世界杯央视与中国移动咪咕，Tik Tok等移动互联网平台合作，放出一定的版权，这个过程会产生巨大的价值

世界杯吸引了众多竞争对手，版权费也是与日俱增，这也让各方不得不思考如何收回成本对此，李颖表示，央视和新媒体的广告收入相当可观2018年很多新媒体虽然没有播出权或点播权，但推出了很多自制节目，通过节目冠名和广告搭上了世界杯盛宴的快车

颜强进一步补充道，出售世界杯的媒体版权是最直接的生意，但要真正做好世界杯这个大生意，往往还要看那些没有直接视频版权的机构如何做好相关的营销和传播真正有创意的，是版权有限条件下的创意尝试

李颖还指出，在内容上，要花更多的时间玩花样，真正让观众粉丝有情感链接未来世界杯或者这个大IP在中国商业拓展的潜力是无限的

另一方面，关于用户粘性的讨论，李颖指出，世界杯确实有短，快，流量大，涨粉，增加用户的好处从中长期来看，对于赞助体育的平台和品牌来说，是一个比较难的话题成长或者改变客户的想法，培养新用户，需要长期的发展所以很多企业，即使有大量的财力支持，通过世界杯或者奥运会相关的赞助或者流量来实现加持，但是如果中长期没有办法做到，这个流量就会下降，这个红利加持就会慢慢消失

就平台而言，如果对整体体育用户的培养，深挖和服务没有一个长远的规划，世界杯期间聚集的人群怎么能留下来，他怎么能和你形成更好的互动关系，怎么能和你建立一个社群，让大家长期玩这个游戏挺致命的颜强说

世界杯中国品牌和中国力量的转变

虽然中国男足在世界杯上的参与度不高，但是中国力量和中国品牌都深度参与，而且势头越来越猛从赞助来看，中国企业成为本届世界杯最大的赞助商据金融界不完全统计，历届世界杯，参与赞助的中国企业有英利能源，万达集团，Vivo，蒙牛，海信，LUCI，迪派，雅迪等

但是，这背后可能存在这样一个问题，那就是一开始中国企业并不懂得体育营销的玩法，对外可能只是人傻钱多当中企逐渐掌握了这项技能，游戏也越来越成熟，逐渐成为一个受人尊敬的玩家，而不是一个单纯带着钱和一个包给你现金的客户

根据李颖的分析，现阶段并不是每个企业都适合做体育营销，因为对于体育营销来说，虽然钱很重要，但是光砸钱是无法获得震撼效果的对于中国企业来说，现在还不是花钱买最好的广告位的时候，很多企业还没有到全球品牌力的阶段像世界杯这样的IP，或者欧洲杯，欧冠，如果一个公司只在一个国家运营，赞助这样的IP其实是一种浪费

颜强说，在体育营销的形式创新方面，中国绝对处于世界领先地位但要想在核心和深度内容上达到国际水平，还得回归文化环境，取决于运动的程度如果中国有更多的孩子去踢球，看球，参与体育运动，千千有数百万中国家庭越来越接受体育生活方式，这将是中国体育营销的最佳前景

中国企业和平台如何更有效地参与世界杯业务李英和颜强分别给出了两条建议

李颖:第一，对于这些出海的中企来说，他们其实是在海外做本土营销，知道海外粉丝和用户真正想要的是什么第二，从战略上看，尽可能多看到长远的思考，不要只把世界杯或者奥运会当成短期内可以摩擦的热点从战术层面来说，需要更加多样化，能够通过讲故事来打动用户的心

颜强:首先，世界杯是打开世界的窗口对于中国的很多人，尤其是我们这些成长于70年代和80年代的人来说，世界杯跟随了世界的增长窗口其次，从营销的角度来说，企业和品牌都有自己独特的视角来讲述世界杯的故事门槛有点高，但只要努力，就能接近这是一个优秀的营销和交流平台

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