战略聚焦轻装上阵，展销分离优势凸显，国美基本面长期向好

2022年上半年，受疫情反复和国际环境影响，中国整体宏观环境挑战和不确定性增加数据显示，上半年全国经济同比仅增长2.5%，明显低于年初制定的目标从行业环境来看，零售业受疫情影响较大，短期内发展压力明显

在此背景下，2022年上半年，国美零售收入达121.1亿元，综合毛利约24亿元，综合毛利率19.8%，比去年同期大幅提升5.56个百分点，净亏损约29.7亿元，但经营活动现金流较上年同期大幅改善，实现正净流入0.55亿元。

在此背景下，国美零食积极调整战略，聚焦家电和消费电子，夯实发展基础同时，作为数实融合的先行者，国美也对实体店进行了变革，通过新的模式门店实现了模式，体验，渠道等环节的深度升级，释放出新的价值，也在不断重塑零售行业本身

在财报发布前夕，国美创始人黄光裕在公开信中表示，国美将进入战略聚焦和冬眠，聚焦主业，甩掉包袱，轻装上阵。

做正确的事，做正确的事，对于国美来说，回归自己最擅长的线下轨道，无疑是一件正确的事。

国美零售高级副总裁方巍在近期的国美中期业绩全球投资者见面会上也强调，国美将以垂直模式聚焦主业，做好零售家电和消费电子产品，形成展览，销售，家电产品集成解决方案，泛家电延伸产品和增值服务五大盈利模式。

此外，国美将优化升级线下门店结构，以科技赋能为重点，打造O2O电器，消费电子零售全渠道提供商，全面提升门店运营品质。

同时，国美升级供应链模式，进一步提高包销定制比例，提升供应链盈利能力，最大化共享厂家库存和社会化库存体系，结合门店社区和社区销售网络，提高门店的地板效率和人的效率，进一步加强与供应商的合作，实施差异化战略，明确品牌定位。

方巍还表示，由于战略重点，国美将在下半年轻装上阵未来计划关闭30%—35%的低效自营店，保留700家左右优质高效的自营店同时，计划根据城市规模，在大中小城市核心位置开设10—30000平方米左右的优势城市展厅100个目前，国美新样板店已得到海尔，三星，索尼，海信，长虹，博斯等众多一线知名品牌的支持，并已达成深度合作

不难看出，瘦身后的国美将把更多的精力集中在家电销售领域，有望借助新型模式门店开启零售业的新突破。

新型卖场，展销分离创造新盈利模式

国美新模式门店的新不仅在于新技术，新场景，新体验，更在于突破了过去的盈利模式传统零售中，线下门店重在销售，重在销售，但国美新样板店打破束缚，实行展销分离，注重体验

可以说，展销分离模式精准契合了消费者和家电品牌的需求和痛点，是国美战略反击的重要支点。

7月以来，重庆，武汉，广州，福州，宁波等地的新样板店陆续开业，受到了消费者的关注和好评这些新的示范店将实行展销分离，将家电品牌产品连接到更多，更高端，更便捷的展示渠道，与消费者接触，满足消费者更强烈的真实体验需求

以8月18日开业的国美电器福州仲婷街新样板店为例店内家电设置了多种应用场景，消费者进店就能感受到一种氛围感和体验感此外，新样板店还创新升级打造了科技智能品牌展区，全息投影区，游戏互动区，社交休闲区等，在体验，社交，互动，服务等多个场景为用户提供便捷的消费体验

毫无疑问，新的样板店已经实现了真正的线上到线下通过全面的线上线下链接，消费者将感受到连接更广，融合更深，互动更强，场景更真实的全场景消费体验

从来没有国美的时代，只有时代中的国美专注主业的国美将甩掉包袱，轻装上阵通过战略聚焦和展销分离，突出电器供应链的成本优势伴随着未来新模式门店的深入，国美的经营业绩有望快速恢复

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